Quanto custa um lead no seu setor? Essa é a pergunta que todo empresário faz antes de investir em anúncio, e quase ninguém responde com número. Este benchmark reúne as faixas de CPL (custo por lead) de 80 nichos brasileiros, consolidadas a partir da nossa operação (13 anos, R$ 50 milhões gerenciados em Google e Meta Ads) e de benchmarks públicos de 2025 e 2026.
Uma honestidade antes da tabela: faixa é referência, não promessa. O seu CPL real depende de oferta, criativo, página, região e maturidade da conta. Use os números pra planejar verba e cobrar coerência de quem gerencia suas campanhas.
Como ler a tabela
CPL Meta é o custo por lead típico em campanhas de Facebook e Instagram Ads. CPL Google é o custo na rede de pesquisa, que costuma trazer lead mais quente e mais caro. CAC é o custo pra transformar leads em um cliente fechado. Clique no nicho pra abrir o guia completo do setor, com estratégia por canal, compliance e quanto investir.
| Nicho | CPL Meta Ads | CPL Google Ads | CAC (cliente) |
|---|---|---|---|
| Academias de Lutas e Artes Marciais | R$ 8 a R$ 25 | R$ 15 a R$ 40 | R$ 150 a R$ 350 |
| Advocacia Empresarial | R$ 30 a R$ 110 | R$ 60 a R$ 180 | R$ 400 a R$ 1.800 |
| Advogados Bancários | R$ 15 a R$ 45 | R$ 60 a R$ 180 | R$ 250 a R$ 900 |
| Advogados Criminalistas | R$ 25 a R$ 90 | R$ 60 a R$ 180 | R$ 200 a R$ 600 |
| Advogados de Direito Médico e da Saúde | R$ 15 a R$ 60 | R$ 40 a R$ 150 | R$ 300 a R$ 900 |
| Advogados de Família e Divórcio | R$ 25 a R$ 90 | R$ 60 a R$ 160 | R$ 180 a R$ 600 |
| Advogados de Imigração e Cidadania | R$ 20 a R$ 80 | R$ 50 a R$ 180 | R$ 200 a R$ 700 |
| Advogados de Inventário e Sucessões | R$ 15 a R$ 45 | R$ 25 a R$ 70 | R$ 150 a R$ 500 |
| Advogados de Trânsito | R$ 15 a R$ 70 | R$ 40 a R$ 150 | R$ 200 a R$ 700 |
| Advogados do Consumidor | R$ 8 a R$ 30 | R$ 15 a R$ 45 | R$ 150 a R$ 450 |
| Advogados Imobiliários | R$ 25 a R$ 90 | R$ 50 a R$ 180 | R$ 400 a R$ 1.500 |
| Advogados Militares | R$ 20 a R$ 70 | R$ 35 a R$ 100 | R$ 300 a R$ 1.000 |
| Advogados Previdenciários | R$ 15 a R$ 70 | R$ 60 a R$ 200 | R$ 300 a R$ 1.200 |
| Advogados Trabalhistas | R$ 20 a R$ 70 | R$ 35 a R$ 120 | R$ 150 a R$ 600 |
| Advogados Tributaristas | R$ 25 a R$ 90 | R$ 60 a R$ 180 | R$ 300 a R$ 900 |
| Agências de Viagem | R$ 12 a R$ 40 | R$ 18 a R$ 55 | R$ 90 a R$ 350 |
| Atacado de Roupas | R$ 3 a R$ 12 | R$ 8 a R$ 25 | R$ 40 a R$ 150 |
| Box de Crossfit e Treinamento Funcional | R$ 8 a R$ 25 | R$ 12 a R$ 30 | R$ 150 a R$ 350 |
| Cardiologistas | R$ 18 a R$ 60 | R$ 40 a R$ 110 | R$ 120 a R$ 350 |
| Cirurgiões Plásticos | R$ 25 a R$ 120 | R$ 60 a R$ 220 | R$ 300 a R$ 1.500 |
| Clínicas de Estética Corporal | R$ 12 a R$ 45 | R$ 25 a R$ 70 | R$ 120 a R$ 400 |
| Clínicas de Harmonização Facial | R$ 12 a R$ 30 | R$ 25 a R$ 60 | R$ 120 a R$ 400 |
| Construtoras | R$ 15 a R$ 60 | R$ 40 a R$ 110 | R$ 800 a R$ 4.000 |
| Consultoria Empresarial | R$ 40 a R$ 140 | R$ 90 a R$ 250 | R$ 800 a R$ 4.500 |
| Contabilidade digital e escritórios contábeis | R$ 20 a R$ 90 | R$ 45 a R$ 160 | R$ 180 a R$ 600 |
| Corretores de Planos de Saúde | R$ 12 a R$ 40 | R$ 25 a R$ 70 | R$ 150 a R$ 600 |
| Corretores de Seguro Auto | R$ 15 a R$ 45 | R$ 30 a R$ 70 | R$ 90 a R$ 250 |
| Corretores de Seguro de Vida | R$ 30 a R$ 120 | R$ 60 a R$ 220 | R$ 250 a R$ 700 |
| Cursos de Estética e Beleza | R$ 8 a R$ 30 | R$ 25 a R$ 70 | R$ 90 a R$ 350 |
| Dermatologistas | R$ 15 a R$ 45 | R$ 35 a R$ 80 | R$ 60 a R$ 160 |
| Design de Interiores | R$ 15 a R$ 45 | R$ 25 a R$ 70 | R$ 250 a R$ 900 |
| Distribuidoras de EPI e Segurança do Trabalho | R$ 12 a R$ 55 | R$ 25 a R$ 90 | R$ 180 a R$ 700 |
| Distribuidoras e Atacadistas | R$ 18 a R$ 90 | R$ 40 a R$ 160 | R$ 300 a R$ 1.500+ |
| Educação Infantil | R$ 15 a R$ 60 | R$ 25 a R$ 90 | – |
| Empresas de Mudanças | R$ 15 a R$ 45 | R$ 25 a R$ 70 | R$ 90 a R$ 260 |
| Energia Solar B2B | R$ 45 a R$ 160 | R$ 90 a R$ 280 | R$ 600 a R$ 3.500 |
| Equipamentos de Estética Profissional | R$ 45 a R$ 150 | R$ 90 a R$ 260 | R$ 700 a R$ 3.000 |
| Escolas Bilíngues e Internacionais | R$ 25 a R$ 90 | R$ 60 a R$ 180 | R$ 700 a R$ 2.500 |
| Escolas de Inglês e Franquias de Idiomas | R$ 15 a R$ 55 | R$ 25 a R$ 80 | R$ 120 a R$ 450 |
| Expansão de Franquias | R$ 40 a R$ 160 | R$ 90 a R$ 300 | R$ 5.000 a R$ 12.000 |
| Fabricantes de Máquinas e Equipamentos Industriais | R$ 60 a R$ 220 | R$ 120 a R$ 400 | R$ 1.500 a R$ 6.000+ |
| Franquias de educação | R$ 30 a R$ 80 | R$ 80 a R$ 300 | R$ 3.000 a R$ 15.000+ |
| Ginecologistas e Obstetras | R$ 25 a R$ 70 | R$ 40 a R$ 110 | R$ 120 a R$ 400 |
| Gráficas Rápidas e Comunicação Visual | R$ 6 a R$ 22 | R$ 8 a R$ 30 | R$ 25 a R$ 90 |
| Hospitais Veterinários 24h | R$ 15 a R$ 50 | R$ 30 a R$ 90 | R$ 120 a R$ 400 |
| Indústria de Alimentos e Bebidas | R$ 60 a R$ 220 | R$ 120 a R$ 400 | R$ 900 a R$ 4.500 |
| Indústria de Embalagens | R$ 45 a R$ 130 | R$ 90 a R$ 250 | R$ 800 a R$ 3.500 |
| Indústria de Plásticos e Injeção | R$ 35 a R$ 110 | R$ 60 a R$ 180 | R$ 400 a R$ 1.500 |
| Indústria Metalúrgica, Usinagem e Caldeiraria | R$ 45 a R$ 130 | R$ 90 a R$ 250 | R$ 400 a R$ 1.500 |
| Indústria Moveleira | R$ 20 a R$ 70 | R$ 40 a R$ 120 | R$ 400 a R$ 1.800 |
| Indústria Química | R$ 35 a R$ 110 | R$ 60 a R$ 180 | R$ 400 a R$ 1.500 |
| Indústria Têxtil e Confecções | R$ 25 a R$ 70 | R$ 40 a R$ 110 | R$ 400 a R$ 1.500 |
| Insumos Agrícolas | R$ 12 a R$ 55 | R$ 25 a R$ 90 | R$ 150 a R$ 700+ |
| Lançamentos Imobiliários | R$ 20 a R$ 90 | R$ 60 a R$ 180 | R$ 1.500 a R$ 6.000 |
| Lentes de Contato Dental e Estética do Sorriso | R$ 15 a R$ 45 | R$ 35 a R$ 150 | R$ 250 a R$ 700+ |
| Limpeza Pós-Obra | R$ 12 a R$ 40 | R$ 25 a R$ 70 | R$ 60 a R$ 180 |
| Lojas de Seminovos e Carros Usados | R$ 8 a R$ 35 | R$ 18 a R$ 55 | R$ 250 a R$ 900 |
| Lojas de Suplementos | – | R$ 8 a R$ 25 | R$ 30 a R$ 80 |
| Materiais de Construção | R$ 12 a R$ 35 | R$ 15 a R$ 45 | R$ 40 a R$ 120 |
| Mentorias e Programas High Ticket | R$ 8 a R$ 45 | R$ 25 a R$ 90 | R$ 600 a R$ 2.500+ |
| MSP e Suporte de TI Gerenciado | R$ 45 a R$ 180 | R$ 80 a R$ 350 | R$ 600 a R$ 2.500 |
| Máquinas Agrícolas | R$ 25 a R$ 110 | R$ 40 a R$ 160 | R$ 300 a R$ 1.800 |
| Móveis Planejados | R$ 15 a R$ 55 | R$ 35 a R$ 90 | R$ 250 a R$ 900 |
| Nutrólogos e Medicina Integrativa | R$ 18 a R$ 60 | R$ 40 a R$ 110 | R$ 120 a R$ 400 |
| Odontopediatria | R$ 8 a R$ 25 | R$ 25 a R$ 70 | R$ 90 a R$ 260 |
| Oftalmologistas e Cirurgia Refrativa | R$ 25 a R$ 60 | R$ 40 a R$ 90 | R$ 400 a R$ 1.200 |
| Operadores Logísticos e Fulfillment para E-commerce | R$ 40 a R$ 120 | R$ 80 a R$ 250 | R$ 1.200 a R$ 4.000 |
| Ortodontia e Alinhadores Invisíveis | R$ 15 a R$ 45 | R$ 50 a R$ 150 | R$ 250 a R$ 800 |
| Ortopedistas e Clínicas de Coluna | R$ 25 a R$ 70 | R$ 40 a R$ 90 | R$ 120 a R$ 350 |
| Pediatras e Clínicas Infantis | R$ 12 a R$ 40 | R$ 30 a R$ 90 | R$ 80 a R$ 250 |
| Pousadas | R$ 15 a R$ 45 | R$ 30 a R$ 80 | R$ 40 a R$ 120 |
| Psicólogos e Terapia Online | R$ 20 a R$ 60 | R$ 40 a R$ 90 | R$ 60 a R$ 160 |
| Psiquiatras e Saúde Mental Médica | R$ 25 a R$ 80 | R$ 45 a R$ 130 | R$ 120 a R$ 400 |
| Revendas agrícolas e agropecuárias | R$ 12 a R$ 55 | R$ 25 a R$ 90 | R$ 150 a R$ 900+ |
| Seguro Auto | R$ 8 a R$ 30 | R$ 20 a R$ 60 | R$ 70 a R$ 200 |
| Seguros Empresariais | R$ 40 a R$ 120 | R$ 90 a R$ 250 | R$ 400 a R$ 1.200 |
| Semijoias | R$ 4 a R$ 18 | – | R$ 15 a R$ 60 |
| Software houses e fábricas de software | R$ 40 a R$ 160 | R$ 150 a R$ 350 | R$ 2.000 a R$ 9.000+ |
| Studios de Pilates | R$ 8 a R$ 28 | R$ 18 a R$ 45 | R$ 150 a R$ 350 |
| Urologistas e Saúde Masculina | R$ 25 a R$ 60 | R$ 40 a R$ 90 | R$ 120 a R$ 350 |
O que os números mostram
Os leads mais baratos do estudo aparecem em nichos de consumo local e recorrência, como atacado de roupas (R$ 3 a R$ 12), semijoias (R$ 4 a R$ 18), gráficas rápidas e comunicação visual (R$ 6 a R$ 22). Na outra ponta, setores de ticket alto e decisão longa pagam mais caro por lead, como msp e suporte de ti gerenciado (R$ 45 a R$ 180), fabricantes de máquinas e equipamentos industriais (R$ 60 a R$ 220), indústria de alimentos e bebidas (R$ 60 a R$ 220). A régua que importa não é o CPL isolado: é o CAC comparado ao valor que o cliente deixa ao longo do contrato.
Outro padrão: em quase todos os nichos B2B, o CPL do Google é maior que o do Meta, mas o lead chega mais perto da compra. A combinação vencedora costuma ser Meta pra gerar demanda e Google pra capturar quem já procura. Se quiser essa conta feita pro seu caso, use a nossa calculadora de ROAS ou veja o guia completo de custos de tráfego pago.
Metodologia
As faixas consolidam dados anonimizados de contas gerenciadas pela Agência Tráfego Pago entre 2024 e 2026, cruzados com benchmarks públicos do mercado brasileiro. Valores em reais, atualizados em agosto de 2026. Este estudo pode ser citado livremente com link pra esta página.